Кто из нас не ловил себя на мысли «а круто было бы сделать вот это» или «эх, я бы сделал по-другому и лучше»? Но — «любимая» учёба или работа, не до мечтаний. А ведь первый шаг уже пройден: желание оформлено и высказано. Как превратить смутное «хочу» в успешный стартап — разбираемся с помощью Германа Каплуна, директора по стратегическому развитию венчурного фонда TMT Investments.
Что нужно понимать заранее
Наверное, главная мысль, которая должна сидеть в голове всё время: успешный стартап и успешный бизнес в принципе — это не история сплошных успехов и побед. Каждый предприниматель на своём пути сталкивается со множеством неудач. Секрет их преодоления прост: не сломаться, а извлечь урок и продолжать двигаться к цели. Мысль не просто очевидная — избитая, но не озвучить её нельзя.
Гораздо менее очевидно, что никакой успешный бизнес не должен и не может иметь конечную цель, например: «Главное — сделать выйти на IPO и заработать миллиард долларов». Главный признак успешного бизнеса (помимо доходности, разумеется) — он постоянно растёт и развивается. С этой точки зрения даже самый банальный стартап, демонстрирующий положительную динамику, успешен. На своём уровне, разумеется.
Соответственно, если бизнес не работает над какой-то проблемой — например, уже решил существующую, получил с этого доход, но новых целей перед собой не имеет, — он перестанет показывать рост. Конкуренты при этом дремать не будут: продолжат развиваться и очень быстро из стана догоняющих переместятся на лидирующие позиции, оставив вас позади. К слову о конкурентах: сам факт их присутствия на рынке зачастую пугает начинающих стартаперов. Зря.
В качестве Герман Каплун рассматривает коворкинговую сферу:
«Самый известная, гигантская компания — WeWork. Но ни одна корпорация не может захватить весь рынок, поэтому у неё есть сотни подражателей. Например, на скандинавском рынке есть подобная сеть. Её цель — захватить рынок прежде, чем туда придет WeWork, чтобы к этому моменту почти все потенциальные клиенты были заняты. WeWork, кстати, выходит на рынок РФ: интересно будет посмотреть, насколько они потеснят конкурентов», — Герман Каплун.
Иными словами, если рынок кем-то уже занят, это совсем не означает, что он занят целиком (особенно — растущий рынок), и на нём нет места новому игроку. Более того, многие предприниматели считают, что самый верный способ заработать на стартапе — как раз-таки развивать существующие идеи и темы, нежели придумывать что-то кардинально новое. В качестве хрестоматийного примера приводится Apple, которая выросла из гаража и всю дорогу трансформировала уже существующие идеи в премиальный и желанный миллионами продукт: Macintosh (уже существовали ПК IBM), iPod, iPhone, iPad…
Наконец, обязательно нужно понимать своего будущего клиента и уметь ему себя подать (даже продать). Опять-таки, пример Apple более чем показателен: по характеристикам их техника может не быть лучше аналогов или даже уступать им, но продаётся она всё равно лучше. Потому что менеджеры компании понимают, чего именно хочет их клиент. Именно он в результате окупает инвестиции, приносит основную прибыль и обеспечивает приток рекламодателей (если он предусмотрен форматом проекта).
В каких же сферах сегодня стоит попытать счастья перспективному стартаперу?
Активно растущие тренды в айтишной и околоайтишной сфере
1. «Шеринг»
«Трендов очень много. Каждый год появляется что-то новое, что кажется чем-то фантастическим. Например, в следующем году несколько очень больших стартапов собираются на IPO. Самый известный из них — Uber, классический пример шеринговой экономики. Предполагается, что Uber выйдет на IPO по цене $120 миллиардов. От таких денег всем захватывает дух и рождается много конкурентов — ведь не может одна компания обеспечить услугами всю планету», — Герман Каплун.
Директор по стратегическому развитию TMT Investments считает «шеринговую» историю перспективной в целом — не только по части такси и каршеринга. Которые, как хорошо известно, буквально разорвали рынок за последние несколько лет.
В качестве других примеров Герман Каплун приводит одежду, бытовые приборы, настольные игры, даже компьютеры — вещи, которые мы можем использовать не так уж и часто, но при этом постоянно храним.
«Шеринговые сервисы призваны решить эту проблему. Например, американский стартап Le Tote решает проблему смены одежды для молодых девушек, у которых особенные требования к ней. Большинству всё время хочется чего-то особенного: например, блеснуть в новом платье или кофте. Каждый раз покупать их очень дорого. Le Tote сдает вещи на месяц в аренду по подписке: три за $50. Понравилось — можно купить. Все вещи ограничены по числу использований, поэтому ощущение их новизны не пропадает», — Герман Каплун.
Говоря откровенно, единственное, что нужно для запуска простого сервиса по «шерингу» (то есть обмену), например, одеждой — написать адекватный мобильный софт. То есть на начальном этапе не потребуется даже существенных денежных инвестиций, зато отдача в будущем может быть колоссальной.
2. Игры
Именно так — компьютерные и мобильные игры. Собственно, рост этого рынка очевиден любому геймеру. Достаточно посмотреть на уровень блокбастеров 2018 года: Assasins Creed: Odyssey, Far Cry 5, God of War, RDR 2, Forza Horizon 4 — каждый из этих проектов (сплошь сиквелы, отметим) отличается гигантским бюджетом и годами разработки. Где же здесь место стартапу?
Разумеется, в инди-сегменте. Интересные и качественные игры, сделанные небольшими студиями, сегодня тоже пользуются немалой популярностью. Взять в качестве примера хотя бы 11 bit studios, которая начинала с относительно простой tower defence игры Anomaly: Warzone Earth, а к 2018-му выпустила нашумевшую Frostpunk. К слову, многие игры студии кроссплатформенные и доступны в том числе на мобильных платформах, которые Герман Каплун сегодня выделяет особенно. Сами по себе игры он считает вечным трендом, но удивляет его растущая популярность стримов.
«Для меня феномен — растущая аудитория тех, кто смотрит прохождение игр. Я люблю играть в стратегические игры, на компьютере или на планшете. Но смотреть, как играют другие, мне интересно не более минуты, дальше скучно. Тем не менее, я понимаю, что у этого явления огромная аудитория. Как следствие, растёт и будет активно расти сфера киберспорта», — Герман Каплун.
В качестве удачного стартапа в киберспортивной сфере приводится российский проект GOSU.AI. Он создан небольшой командой с целью повышения навыков игры в WoT, PUBG или DOTA 2 с помощью технологий искусственного интеллекта.
3. Блокчейн и виртуальная реальность
Что общего между такими принципиально разными технологиями? Только то, что они, пережив одну волну популярности, постепенно приближаются ко второй, значительно более крутой. Так считает Герман Каплун, который утверждает, что по части данных технологий нас ждёт настоящий бум. Они станут ещё более продвинутыми, а производители и разработчики переосмыслят подход к тому, как их продавать и внедрять в существующие системы. Особенно это касается блокчейна.
«Не криптовалюты, а именно блокчейн как технология. Растёт её использование финансовыми структурами, так как блокчейн позволяет обеспечить надёжную защиту. По этой же причине и в силу прозрачности у технологии есть большие перспективы в различных реестрах, недвижимости, медицине, сферах госуправления. Но это большие и сложные решения, которые не могут быть внедрены быстро», — Герман Каплун.
Иными словами, если есть желание придумывать что-либо с нуля, то блокчейн и VR — весьма перспективные направления, в которых стартапы «выстрелят» вернее. Найдёте элегантное и простое применение блокчейн-технологии — рискуете всерьёз подняться, разбогатеть и прославиться.
Где взять денег
Очевидно, главный источник денег как минимум на начальном этапе — инвестиции. А их источник зависит в первую очередь от того, на какой стадии развития находится проект и бизнес (то есть как хорошо он уже себя зарекомендовал) и насколько радужные у него перспективы.
«Стартап проходит несколько стадий. Для каждой нужен свой, правильный инвестор. Когда у вас только идея, то инвестор — вы сами, друзья и родственники, которых вы сможете убедить. Если никого, то стартап не получился», — Герман Каплун.
Оговоримся, что в данном случае важно «инвестирование» не только денег, но также сил и времени. Многие стартапы — в том числе успешные, далеко не только провальные — начинаются с голого энтузиазма и работы «за так» целых команд, которых вы смогли убедить в перспективности своей идеи. К слову, действительно увлечённые проектом единомышленники, готовые работать с полной отдачей и невзирая на сложности, — ещё один фактор потенциального успеха и косвенный признак перспективного проекта для инвесторов.
«Если получается запустить проект и найти первых клиентов, самое время идти в инкубаторы или акселераторы. Они возьмут небольшой процент, но будут учить и думать вместе с вами о том, как помочь бизнесу расти. Следующий этап — фонды. Когда есть результат (рост бизнеса), поиск инвестора превращается в задачу выйти на максимальное число фондов и презентовать им свой проект», — Герман Каплун.
На сегодняшний день многие венчурные фонды и бизнес-ангелы активно вкладываются в рискованные проекты, которые не успели продемонстрировать убедительный рост на рынке. Логика подобных решений проста. 70-80% сравнительно небольших вложений оказываются провальными и не приносят прибыли. Остальные же стартапы «выстреливают» и обеспечивают определённый процент с дохода, который покрывает затраты на не успешные предприятия.
«Хороших проектов не так много, и фонды охотятся на всех, кто подаёт надежды. Фонды не надо уговаривать — им просто нужно показать перспективы роста. Если они поверят, то всё сделают за вас. Помогут всем, чем могут: деньгами, связями, стратегией, пониманием трендов», — Герман Каплун.
Резюме
Каковы, в итоге, слагаемые успешного стартапа? Умение преодолевать трудности и справляться с неудачами, достигать целей и вовремя ставить перед собой новые, адекватно относиться к конкуренции и понимать своего клиента. Способность найти перспективную идею и превратить её хотя бы в простой, но работающий проект. Тогда будет намного проще найти инвестиции и превратить стартап в процветающий бизнес. Но самое главное — твёрдо верить в себя. И делать.
Автор текста: Макс Дворак
Источник: 4pda.ru
Самый большой каталог товаров для покупки в интернете! http://acvkusa.ru/
Сообщение Стартап: с чем его есть, чтобы он не съел тебя появились сначала на Каталог товаров..
from Каталог товаров. https://ift.tt/2DBqinE
via IFTTT
Комментариев нет:
Отправить комментарий